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shopping carts ecommerce conversion optimization对于A / B测试的澳门赌场转化率的想法可能来自可恨的地方。寻找创意,优化澳门赌场转换的时候,我个人喜欢学习什么顶级的澳门赌场网站(如亚马逊,Zappos的,易趣,波特先生,JCPENNEY,ASOS等)都在做。

你应该优化什么澳门赌场的关键指标?

你将要优化围绕澳门赌场的关键性能指标包括:平均转换率,平均订单价值(AOV)和每个访问者(RPV)的收入。

常用工具的网上商店业主使用跟踪和优化这些指标包括:optimizely,谷歌分析,Magento的分析和crazyegg。

7个澳门赌场优化技巧和战术

优化您的澳门赌场商店的转换大致可分为两个部分:采集和转换。

Ecommerce 转变 Optimization
澳门赌场谷歌Analytics帐户的屏幕截图

  1. 获得 - 哪里是你的流量来自哪里?如果你正确跟踪转化,那么你会发现,某些客户获取渠道进行比别人做得更好。客户收购方案意味着你花更少的钱获得一个顾客比他们的身价有多少为您的企业(客户终身价值)。
  2. 转变 - 有多少人最终会从您购买?获得更多转换,从你现有的交通的就是存在的澳门赌场优化策略的大头。典型的实验包括:
    1. 提供结帐网页上的多种支付方式 (如贝宝,苹果付费,客人结帐,更多的信用卡选项)。
    2. 提供免费送货 - 高运输成本变得更加的澳门赌场网站如亚马逊补贴,它来测试不同的航运政策是非常重要的。
    3. 尝试不同的产品角度 - 你可以得到顾客评论和产品说明这是自定义您的网站?怎么样以高品质的产品图片或产品的视频?
    4. 客户支持实验 - 有时所有需要获得更多转化是列出了电话号码的客户可致电疑问,或有实时聊天(通过olark电话或对讲机)选项。
    5. 变更的退货政策 - 对于单价较高的项目,是有意义的尝试有一个较为宽松的退货政策,让潜在客户可以放心购买和返回的货物。
    6. 购物车放弃测试 - 一个持久的购物车(确保购物车的内容留如果有人离开)可以用来重新定位是接近终点线的客户。
    7. 测试你的价值主张 - 什么是您所提供的产品的好处?如果它是一把伞,你运行测试,看看哪些好处(如方便,防风,风格)产量最高的转换率。

但有没有像 实例探究 真正从公司拿到的假设源源不断。这里有来自optimizely客户13澳门赌场转化优化的案例研究。每个人都有一个明确的外卖,你可以为灵感使用自己的测试假设。来回滚动并成长得 实验提示列表!

1.除去产物横幅:模拟城市多见43%的转化率,而不英雄横幅图像

数字下载在头两个星期推出由销售模拟城市5的50%。这一成功的一部分可以归因于一个简单的A / B测试的 EA 产品团队在模拟城市的目标网页上运行。该团队测试是否不删除大宣传横幅,因而移动的重要信息了更高的页面上,会增加销售。 在这里阅读完整的案例研究.

Example of ecommerce a/b test from EA

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带走

质疑你的假设。 即使你认为有些东西必须是绝对真实的,对其进行测试。

“我们发现,促销优惠的变化实际执行不仅仅是一个干净的网页版本差。这真是令我们吃惊,但它有一个非常显著的影响,”迈克·伯克,在EA的资深在线产品经理说。

2.“立即购买”与“现在店”:更改按钮上的文字点击增加17%,为黑色和德克尔

得伟,黑色和Decker的品牌之一,测试的 呼吁采取行动 在他们的网站的各个网页的按钮。商品交易顾问出现在整个网站这么多页,并在购买路径的根本。他们的目标是吸引更多的游客到供应商的着陆页买电动工具。 在这里阅读完整的案例研究.

Sample of ecommerce a/b test Dewalt Black 和 Decker

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Sample of ecommerce a/b test from Dewalt Black 和 Decker

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带走

小言事。 上的一个按钮,甚至两个词可以有成功的关键指标产生重大影响。阅读更多关于 文案转换.

3.使用一个明确的网格布局为您的网上购物体验:统一的产品页面图像增加arpv为smartwool 17%

尽管如何美妙的 smartwool蓝色橡子 小组认为控制产品页面看起来更加均匀,设计竟然是用于转换更好。他们发现,使用重复的图像属性实现更好的眼动追踪扫描多项产品时。 阅读完整的案例研究.

Sample of ecommerce a/b test from Smartwool

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带走

当涉及到产品的页面布局,有时尝试和真正的设计效果最好。 使产品形象大可能会导致在产品上更多的点击,但这并不总能保证结账。

4.实验呼吁字句:简单的按钮CTA变化增加了lifeproof每月收入16%

生命的证据 是一家电子配件公司,专门从事保护智能手机和平板电脑从极端条件下的情况。他们尝试在网页CTAs及发现,在副本中的小变化作出了很大的区别。 在这里阅读完整的案例研究.

Sample of ecommerce a/b test 生命的证据

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带走

关于呼吁采取行动按钮,给人一种要采取的行动。促进“存储”是不是告诉人们“现在店”一样有效。


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5.消除来自结帐过程元素:从结帐漏斗增加去除导航栏 RPV 对于veggietales 14%

Sample of ecommerce a/b test from Veggietales

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veggietales 是动画的儿童电视连续剧,在美国学龄前儿童非常受欢迎。与蓝色橡子的合作伙伴关系,他们进行了一系列的测试,对他们的 澳门赌场商店 这增加了整个网站的收入38%。  在这里阅读完整的案例研究。在这一实验中,他们移除了结帐渠道页面顶部导航。

带走

不给消费者太多选择,尤其是在转化渠道。 去除杂念和可能的地方,退出利润丰厚的一系列页面像结帐渠道有助于保持消费者着重检查出来,并降低购物车放弃。

6.消除从目录元素:去除网页上的子类别的收入提升每个访问者53.8%的FSA店

fsastore.com 是灵活支出账户(FSA的),在那里游客可以搜索并购买FSA合格产品的一站式目的地。该小组假设从网页上删除的子类,将有助于网站的访问者集中在功能每个类别页面上的产品,带动更多的通过进行购买。他们是正确的,非常正确。

Ecommerce ab test top navigation FSA store

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外卖

去除杂念是聪明的。 更少的选择导致了更高的转化率。

通讯 团队之间产生更好的测试。 “你不能说数字。我们绝对相信在分享成果与大家在内部,因为你永远不知道我们的网页上测试可能会影响客户服务,有什么想法,他们可能有,” ujjwal dhoot,首席营销官fsastore.com说。

7.添加一个经常被问到的问题,部分产品页面:具有产品常见问题增加的转换轮滑全国69%

网上购物是很困难的,因为你永远不知道一个项目究竟是如何适应。旱冰鞋国家知道这一切太清楚。亲临现场,消费者经常问关于大小和如何去挑选合适人选。球队在rollerskatenation.com决定带来的一些现实世界的 线上 与加入的施胶剂技巧,产品页面实验。他们试图把提示在两个不同的地方。 在这里阅读完整的案例研究。他们发现,将图片放置下面的产品信息,由69%提高检出!

Checkout page ab test- Roller skate nation

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带走

确保消费者有足够的信息来做出明智的决定。 更多的信息,帮助购物者做出决定,特别是如果你知道这是一个常见的问题,可以成为一个强大的战术 转化率优化.

8.尝试在产品搜索返回不同的产品:在insound测试新产品的搜索算法导致39%的转化率提升

insound是一个澳门赌场网站,销售音响设备和黑胶唱片。 clearhead与insound合作,定义并测试其搜索结果页面的四种置换的基础上,权衡算法不同的因素。 在这里阅读完整的案例研究。他们发现,在搜索结果的显示方式的微妙之处对访问者的可能性显著的影响进行购买和 平均订单值(AOV) 采购。

ecommerce ab test search algorithm

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带走

澳门赌场搜索是一个强大的转换杆。 而它的用户体验不太明显的部分,优化搜索算法是一个非常强大的假设和区域进行对焦。

9.不同类型设备测试中的表现:旗帜产品促销不同的转换桌面和移动索尼

索尼A / B为VAIO电脑测试现场的横幅广告。其目标是发现哪些行动呼吁更加诱人: 定制笔记本电脑或免费升级内存?而不是一刀切一个报价中标,索尼发现,游客根据他们在那里浏览不同的反应,以每个广告。 在这里阅读完整的案例研究.

Banner ad ab test Sony

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外卖

定制内容的移动环境。 环境有什么样的信息,消费者的需求和他们愿意采取行动显著的影响。不要忘了分析基于流量的不同段A / B测试结果。

平板电脑和台式机是不一样的。 你不应该假设看起来是破坏性的经验(和执行),在平板电脑上或手机将极大很好转化到桌面上,其中大部分消费者仍然存在。

10.尝试不同的结账页面副本:测试结帐程序按钮上的文字增加点击率39%的insound

在clearhead合作伙伴关系,在insound团队怀疑,反复使用了“继续”,在漏斗按钮被造成混乱并导致放弃结帐流程的票据/船详细信息页面上。他们认为行动按钮更具体的或诱人的通话将提高转化率。 在这里阅读完整的案例研究。看到变化和下方的性能。

Ecommerce ab test checkout button

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外卖

在结帐漏斗精确。 客户想知道确切位置,他们在这个过程中,有多少步骤,一直保持到结束。

数字优化策略无法预测的数千名网站访问者的习惯。不仅8%做了页上的“查看订单”增加变换,它由超过30%,击败所有其他变化。与“查看订单”按钮,这个页面现在有54% 兑换率低得多的购物车放弃率.

11.测试不同的用户体验 (UX):更多的视觉推车的设计提升收入soccerloco

soccerloco 是用于足球齿轮多信道零售商。作为更广泛的重新设计网站与机构的数码印刷的一部分,他们的领域做了一些假设,以提高可用性和converion - 其中之一就是结帐渠道。他们测试了多个视觉购物车的设计,结合按钮而不是单选按钮。按键比较成功的驾驶点击通过 漏斗。这是多次测试,导致收入soccerloco 26%的电梯之一。 在这里阅读完整的案例研究.

ecommerce ab test radio buttons

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带走

在一个不同的视觉呈现方式相同的信息是一个实验很强的假设.

12.“精确匹配”与“模糊匹配”的搜索算法中,新的照片搜索算法提高下载为图网3%

图网 是股票照片的网站,并存在Shutterstock的子公司。他们总是试图提出最准确的搜索结果对于人们搜索照片。他们测试了他们所谓的新的搜索算法的性能“模糊自动提示”算法猜到预期内如果这个词拼写错误(例如,常用拼错的单词“日历”)。他们测试了它反对“精确自动提示”该填充结果基于关闭的确切搜索词算法。

人们选择从模糊自动结果往往提示9.6%。他们看到整个改善显著,包括添加到购物车图像的数量增加了6.52%,并在下载的图像增加了3.2%。 在这里阅读完整的案例研究.

Search algorithm ab test from 图网

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带走

专注于大块第一和优化工作之前,做探索性工作。 例如,尝试全新的算法或页面布局第一,然后做小测试。

13.具有高品质的产品的图像:ZAGG增加了每个访问者40%的测试产品的图像类型收入

ZAGG是国内最大的澳门赌场网站为移动电子配件之一。在zagg.com产品页面提供了三种方式来查看产品:静态图像,视频和360张的产品图片。转换和可用性分析师进行了一系列的测试,以找出哪些产品形象型是最好的领导。他发现,视频由27%提高RPV,然后用360度的视频领先的增加它的另一个12%。 在这里阅读完整的案例研究.

Product image test from ZAGG

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带走

之前,你完全投资于产品形象设计,测试它们。 产品图片也不便宜。你投资显示产品在整个网站的一种方式,尝试不同的风格和格式之前。


让这些例子激发你的下一个实验假设!

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